分享一下我的创业经历（4）不成功的尝试及一些展会黑幕

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前面三篇链接
第一次发帖，分享一下我的创业经历（一）
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分享一下我的创业经历（二）
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分享一下我的创业经历（三）二次创业篇
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感 谢，大家对本小草帖子的关注，当时主要是为了想讲一些经验教训了的  。毕竟很多人认为创业很简单，有盲目进入倾向。我当时也是脑子一热就进去了。但如果真要做，再深思熟虑几遍，我当时情况也说一下吧。我当时未婚，所以即使 失败，我自己扛着就行，不用祸及家人，实在撑不住家里可能也能给予我一些帮助，父母都在韩国工作，那边工资相对比国内高一些。（但我这个人是死要面子活受 罪的那种，再加上当时失败的罪恶感，感觉对不住妈妈对我的期望，一直拒绝了父母给予我的援助）。所以当时可以说，那段时间是我自己找罪受，如果和家人伸手 应该会好点。之前帖子有些人也说创业九死一生，也要想想失败的后果，如果祸及家人，那请慎重再慎重

很多人创业初期可能会受挫，和预想的发展轨迹完全不与一样，这很正常。尽可能发现问题一个一个的解决，实在不行及时止损。
只希望我的这些经验教训能给有个参考作用。虽然当初的梦想很大，但最后清醒的发现，再怎么努力也不可能做大了。好在心态平和多了，生意小点，但知足了。我做的是小买卖，到现在也经常为钱苦恼，远谈不上创业成功。跟那种赚每月几十几百万的大佬相比，根本拿不出手。

进入正题
创 业初期，鉴于不能指望前公司的那些客户了，我准备自己独立去开发客户。带着机器跑展会。那时刚回国，对国内的展会这一块并不是特别了解，（再前公司也来中 国参展，但都是广交会那样的大型展会）所以疾病乱投医，报名参加了什么上海连锁加盟展什么的，具体就记不清了。当时什么也不懂，只能照搬前公司那一套，带 着我们公司小C和小L，还有我弟弟来参加展会。展位费，住宿和路费花了不少的钱，结果一点效益都没有。这下我才知道，原来中国的展会并不全是广交会，这类 地方性小展会根本不可能有像样的客户，只能含泪交了一把学费。一是了解到选展会一定要选大型展会，中字头的，商务部或者省政府主办的展会才可能会有点效 果。二是，试吃要有度，不能全部拿来试吃，而是要卖产品了，回收一点钱，卖一点是一点（我机器要在现场演示，现场制作出食品）。

经过上次 教训，第二个展会我选择了在成都的糖酒会，这个展会是老牌的展会了，客户质量高，开放日参观观众也非常多，就是展会费贵，期间酒店住宿也很贵，这次为了省 钱三个人去，但也花费了5万多，有一点效果，但效果不是特别的好。更可气的是我和小C刚回国，当时不怎么会分辨假钱，碰上了假币团伙，当我一个客户提示我 可能会有假钱时，已经收了23张假币，欲哭无泪。这次通过卖食品，卖了2万多，多少回了一些本。但因为没抓到几个客户，挽救不了当时的公司。换来失望的结 果后，我就决定暂时停止参加展会了，因为这样下去公司死的更快。这也是团队解散前最后一次参加的展会。

重新去参加展会是在认识现在合伙人 金社长以后，那时我也缓过劲来了。决定去参加义博会（义乌国际博览会）。这次从节省成本角度，我只带了金社长公司的员工小Z，小Z会修机器，带着他我也放 心点。基本小Z和一个兼职一人操作一台机器，我负责招商这样子。效果还可以，卖了几台机器，靠卖食品也赚了点零花钱，这些都不是重点。但这次认识了在义乌 开韩餐馆的韩国人李社长，（他那个饭店在义乌还是很有名的，应该很多义乌的人知道）。这个李社长只要赚钱什么都做，又卖食品，又卖生活用品的。他这次也来 参展售货，但他那台韩国三流厂商的机器，展会时就故障，他又不会修理。因为展会期间我们也很忙，所以展会期结束后，才帮他修理，但也告诉他，这机器用不了 半个月还得坏，建议放弃这台机器。帮忙修好机器后，李社长请我吃饭，提出了合作方案，意思是他带着我们机器去参展，他出展位费钱和人，我这边只要出机器就 可以。他赚食品的钱，并且售卖他的产品，赚的钱都归他，而我安心招商就行，如果我去不了展会，他就替我发宣传单页。这个李社长很狡猾，也很贪心，这个看似 我省钱，他也赚钱双赢的方案，其实另有玄机。
我俩一起参加的第一个展会是杨凌农高会，杨凌是西安旁边的小县城，但这个农高会规模很大，以至于超出 那个城市负荷。我参加这个展会用的是韩国展团的名义，这个李社长作为很早来中国的韩国人，认识很多韩国政府人，所以他弄了10个摊位中的两个，而且展位费 是零，这也是我后来知道的（可能有人问为什么展位费免费，是因为这部分钱是KOTRA也叫大韩贸易振兴公社付的，对于扶持中小企业发展，韩国这方便比我们 强很多，有机会我专门开个帖子介绍一下，可能不是很全面，毕竟我也接触不是太深）。展位费是零，等于他那边几乎什么都不出（后面几个展会也都是免费的展会 或者就是低价的地方性小展会）。不付出就不付出吧，只要我能招到商就行，我也就无所谓了。这个展会人超多，人挤人程度。当然我们展会这边食品销量也超级 好，但多数是买吃的，有问机器的但也就是随口问问拿个资料，招商效果一般，但一天食品销量能破万，他大赚一笔。让我比较生气的是这种情况下，他还准备把我 放在桌子上的资料拿掉，说要加项目，放上锅，做炒年糕卖，被我严词拒绝，他看我不乐意，也就没敢继续提。（这个展会后，我觉得后面几个展会规模都太小，我 也没跟着去。当然他也没给我宣传，光顾着自己赚钱了。某个展会我没通知，就过去看了一下，这GRD的根本就没摆上我的资料，之后我就再也没借过他机器，甚 至想买机器时，连个折扣都没给）。虽然，这次展会没招到商，但对我也算有另一些收获。我发现只要是人流量多，我可以靠出售食品来填补展会的投入，类似以战 养战。而且根本没必要带更多的员工，只要我自己过去就可以了，其他人员提前在网上招聘兼职。就以这样的方式，我开始参加大量的展会，一般一个月2-6回。 当然卖食品的钱有时候略有盈余，有时候多少亏点，总体来说还是少亏的。但参展次数的增加，为我争取了一些潜在客户，提升了机器的销量。比起以前花大钱参加 一次展会，这种以会养会的参展方式对于我这种小公司更加经济，性价比高。当然多少掉点B格，但那些很多都是虚的。

以上就是我当时主要的营 业方式，虽然累，但也快乐着。但对我生活影响挺大的，天天各地飞来飞去，以至于不好找对象，有对象也没多久分手。有点疲劳了，所以专心维持老客户，再接点 贸易公司单子，额外阿里巴巴上也多多少少贡献一些客户，虽然赚的少了点，至少可以安心再一个城市呆着，至少有时间找对象了。


这段讲讲我一个不成功的尝试

中 国每年可能有几千几万个展会，但绝大部分都很难称之为展会，即使是一些中字头的，省政府举办的展会也更接近于展销会。展会是商家来展示产品，以招商为主要 目的的，而展销会却是以在现场销售货物为主要目的，而招商是次要目的。其实展会本身应该是为企业提供一个展示公司形象的一个平台，但国人的却利用其流量做 成了大市场，久而久之展会就变味。所以现在除了广交会等大型展会和一些行业展会以外，大部分综合性展会都沦陷，成为展销会或大集市了。作为一个大国小民我 也只能随波逐流。

展会参加多了，我也经常接触各行业形形色色的人，其中不少韩国人。其中有个郑性韩国老头，就叫他郑老头吧。郑老头很早很 早前就来了中国，具体什么时候我忘记了。作为老一辈在青韩国人和我合伙人也认识。这老头以前在韩国就是做QC的，也是技术出身，凭借专业知识和一些资金， 在青岛开了家纯净水公司，赚了不少钱，后来他那厂房被政府开发，应该也分了不少钱，但不知道什么原因，这老头现在没钱了。但我其实挺佩服这些人，大落之后 还能保持平静，从头再来。很多人享受惯了高点的风光，当这些突然失去，就自暴自弃，放弃人生。但这老头还能不避讳别人眼光，住着小商务酒店，到处跑展会赚 辛苦钱，也挺让人佩服。郑老头这人有点没礼貌，虽然我比他儿子还小，但第一次认识，就跟用反话（敬语的反义词），当时这挺让我反感的，包括我合伙人也很反 感他这一点。但这老头人还是挺不错的，是那种喜欢就愿意挖心掏肝，讨厌就当面甩脸，永不接触的性格。但好在他对我还是相当不错的，有好的展会信息第一时间 分享给我，我也能拿到优质的展会资源，并且跟着国外展团的话，展会效果会更好点，因为他的推荐，我算混进了韩国展团这个圈子，时不时能参加一些零参展费的 展会。
一般韩国展团大部分都是卖化妆品的，一些小牌子来开拓市场，当然也是以会养会，要不然很难持续，要是运气好，碰上个好的展会，能赚不少，运 气差就赔钱。每次展会我的展位人气总是最旺的，但产品收入却不多，反而那些化妆品销售额是我的好几倍。因为不了解，又听化妆品这行业利润挺可观的，挺羡慕 的。所以我萌生一个想法，就是展会时我租俩标摊，一个继续我的机器，一个做化妆品。 这样只要付出摊位钱和兼职工资，就可以增加收入了。

我 大伯家的哥有个铁哥们是做韩国化妆品贸易的，我小时候也带我玩过。所以我找上他。他做的很大，生意好的那时间进口都是几十个集装箱柜子的进货。听我经常跑 大型展会，他说货你先拿过去，卖完了你给我钱就可以。而且给了一级代理商价格。 货源有了，销路也有。我决定大品牌小品牌混着做，大品牌像雪花秀，后，美迪惠尔什么的知名度比较高，但利润一般。小品牌知名度低，但利润相对高点。靠大品 牌走量的同时小品牌招代理，到时候，反正吃点差价就是了。
正当我兴奋畅想时，现实给了我当头一棒。与我预想的相差太多（一个标摊一般9平米，我听 说有人在南亚博览会5天内卖了28万 ，也有在哈洽会三四天卖了四十多万），但我一天能卖3千就不错了，很多时卖几百，还没我食品卖的多。我卖的价格不高，不仅比商场超市便宜，甚至比起同期参 展的韩国人还便宜些，但有比我更狠的。就是那些卖假货的，同一款面膜超市卖100-120左右，我卖70元，他们却卖100元三盒，最后一天甚至一天卖 100元4盒，据说现在已经到了100元5盒。有些人感觉像不要钱似的，一买就一大兜，几十盒那么的买。100元东西卖30左右，只要稍微想想都能知道这 是假的，但就是有那么多傻子，而且基数特庞大。之前我问过几个买到假货的，我说你觉得这个价格可能吗？得到的各种答案 1.他们说时厂家直接拿货，所以便宜（很傻很天真的姑娘） 2.反正也不是我用，我这个其实是用来送人的（一个凑不要脸的娘们，敢情你不用就嚯嚯别人）3.我准备在微商上卖（嗯。。。。。微商就算了，我也不想多说 啥） 4.你卖的贵，所以你应该嫉妒同行（都教了怎么辨别真假，但就是不愿意承认自己被骗了，而是自我安慰捡便宜了）5.就算是假的，也应该比不用强（还是个在 校大学生，真的这智商回炉再造算了 ）6.。。。。。。还有太多太多了

看过了太多的妖魔鬼怪，我才了解到这行业根本不是我能玩的起的，跑了两三次展会，赔了两三万之后，及时止损了。


化妆品这行业水深我彻底放弃了，不说某宝，就连某东上一大堆都是假的，要是自营可能还靠谱点，但如果海外发货要小心点，一般这些假化妆品公司都在广州，卖假货的把这个弄到香港，再发货，堂而皇之就成海外购什么的了

上面提到5天28万，3~4天40来万，大家想必也是知道，他们卖的是什么产品了吧。其实刚开始真货也相当好做过，据说当时只要一开箱，不到几分钟就能卖完，但后来假货大量进入市场，认真做生意的人就无利可图了。劣币驱逐良币的现在还在神州大地上各行各业发生着。

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上 面提到展会里很多卖假货的，化妆品是个重灾区。我敢说展会里卖的化妆品百分之90都是假的，这还是保守估计（有次展会12家卖韩国品牌化妆品的，我去看了 一下，这12家全是假的，这概率恐不恐怖）。所以奉劝再展会买化妆品的，尽可能别去买，尤其是中国人自己在卖的基本没的跑，百分之99就是假的。要是非要 买，那去找那些外国人在卖的，那帮人中文可能不利索，但起码货是真的，但这概率不是100%啊，当时我们展团就有一个韩国人拿了假货真假掺着卖，这种人基 本很快会被团队开除，下次想去别的展会，不可能带上他，所以还是要承担风险的。

国内展会卖假货的有个人的，也有团伙移动的。个人就不讲 了，主要讲讲团伙的吧，这帮人几人到十几人不等，一般都是一个地方出身的人组成，我经常碰到的主要是三个团伙，吉林帮，河北帮，浙江帮，当然估计可能也有 别的地方的 ，希望大家不要地域攻击啊 ，哪都有好人坏人，每个省几千万上亿人口，总会有一定比例的人渣 ，本人老家也是吉林的。

这帮人 一年到头个个展会的转着卖假货，甚至有的有自己的大货车。有时一起，有时分开去参加两个或几个展会。一般展会一年一届，这次卖完明年再来，反正明年那波韭 菜就续被收割。他们参加展会，一般一次性定好几个到几十个展位，用不同公司名字。一般展会有国际馆（有时还会细分韩国馆，日本馆等等），国内馆等等，这些 展位分布在各个馆中，占据着各馆最好的几个位子。有些人会问，这帮人不是中国人么，怎么能进国际馆呢？

每年展会很多，一般展会主办方会把 展会招商承包给公司，或者某个馆承包出去，然后公司再联系一些招商代理，代理再找我们这些参展商。这些招商代理手上有大量往年参加展会的各个国外公司的营 业执照扫描件。而只要你有外国营业执照，你就可以申请相应的馆的展位了，除了广交会那样大的 ，没几个展会会核实这些信息真伪。

对于招商代理他们只要把摊位租出去就可以了，只要钱到位，卖不卖假货跟他们无关。相对我们这种今年来明年可能就不来的展商，年年过来参加展会的假货团伙才是他们的VIP,理所当然的给他们弄好证件什么的。

招 商代理，展会公司这里都成了助纣为虐的角色。当然主办方也未必是好鸟，有个展会卖假货的摊位被投诉查封了，结果第二天照常继续卖，听说花了5万块钱搞定， 你说气不气人，而投诉的那个展商，被其中一个假货团伙分子威胁，（小心点夜路啊 ，你脸挺漂亮，划伤就可惜这种），弄得假货分子热火朝天卖假货，而举报人怕被报复，提前回国。如果拒绝假货团伙那大量摊位可能要空置（这帮假货团伙不止化 妆品，牛肉干，零食什么的也做 ），反正主办方赚钱，被骗也是个人，所以睁一只眼闭一只眼。

我本人也被威胁过，那时我早已经收手不干化妆 品了，但看到一个人买了好多假的化妆品，就善意的提醒了一下，结果那傻缺娘们去退货把我给出卖了。后来我展位前来了个浙江帮中年人拿手机拍我，我看到以 后，抢了手机看了一下 ，原来发到他们那个团伙群里。我也直接拍了他照片，骂了他一顿，告诉他我会投诉你，让你关掉摊子，他还很嚣张说你告啊 我还有几个展位，一起告呗，那天给我气的真要去告，结果同团的韩国人拦着我别做傻事，没用。 后来寻思好汉不吃眼前亏，展会结束再把展会乱象反映给媒体。后来再网上找了类似焦点访谈什么的一堆电话，要么空号，要不接不通。地方性的媒体基本没啥用， 这帮人是流窜作案，到明年大家又都忘了，周边也没有媒体朋友，就不了了之了 。

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现在因为有大量闲暇时间，加上我有语言方面的优势，我偶尔也接一些贸易单子，赚个零花钱。不管进口还是出口，不费事，有钱赚我就做了。
今天去了趟我一个供应商那，因为这人人品不错，加之之前帮我过几次忙，我在韩国网站帮他留了一些压铸和注塑加工的信息，也不怎么花费我精力，无非就是中间充当翻译角色，没想还成了单，今天刚做出样品，明天发到韩国。
上 上月帮人从韩国进口一批热狗粉，食品清关比较麻烦，我之前有这方面经验，就接下了这批活，反正基本无非就是做些单据，本来寻思小赚一点。但倒霉碰上个无 赖。总共才8万多的货，前后给我汇了6万多，最后清关快完事迟迟不付余款。剩下的也就1万几千吧。货代费以及其他的，我仓库也没地方放。我当时以为他能很 快付款，加之这客户是呼和浩特的，清关完事后直接发货到了呼和浩特，当告知物流等我通知再放货。结果这鸟人拖了一个半月没付款，货还在物流那放着。9月中 旬时，我本来想拉回来，给了他最后通知，结果还来句损失我赔。妈的 ，碰个无赖真闹心。要不是这东西拉回来也不好处理掉，早就拉回来了


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本小草上岸也不久，爱听故事，也爱讲故事。相对于国内电视剧那些狗血的剧情，有时生活里那些故事更加精彩，当然也有更狗血的，以后时不时也更新一下周边人的故事。再次感谢大家的关注